El trofeo de La Roja viaja en Louis Vuitton.
16 Julio 2010Como no podía ser de otra forma, el preciado (más que precioso) trofeo viaja en un precioso (y preciado) baúl de Louis Vuitton, handmade in France, como mandan los cánones.
Es un placer ver que, por una vez, todo queda en casa, el juego, el baúl y la victoria. En esa nuestra vieja y decadente Europa que se desmorona bajo nuestros pies.
Sugiero, pues, dejar la globalización para competiciones deportivas cuatrienales y mientras, volver al terruño que nos ha visto nacer y crecer, recuperar nuestros productos, nuestros oficios y nuestros artesanos y valorarlos como valoramos a nuestros deportistas o a Louis Vuitton.
Es también el anhelo de nuestros nuevos Bolsos Mombasa y la tendencia del modelo distributivo de Toscana.
Vean aquí la idealización de lo que les estoy hablando.
Algunas reflexiones sobre la Distribución.
9 Julio 2010A raíz de un cruce de mails con un amigo y colega, y de una laaarga conversación con un responsable de Piquadro, les voy a exponer algunas reflexiones sobre distribución que nos podrían ser útiles para reconsiderar la viabilidad de nuestras relaciones comerciales actuales y las que posiblemente surgirán en el futuro.
La Distribución.
A grandes rasgos, y dejando al margen el cáncer de la manta, podemos agrupar la distribución de Bolsos (la que nos ocupa en esta humilde bitácora y de la que come un servidor) en cuatro canales.
· La Gran Distribución o GD. El Corte Inglés o Aldeasa.
· El canal monomarca. Louis Vuitton, Misako, Uterqüe y Bimba y Lola o Mandarina Duck y Furla.
· El canal multimarca, con Toscana como cadena multimarca por excelencia.
· y la distribución online (Vente Privée, Privalia o Luisa Via Roma).
Hasta hace unos años el panorama estaba muy claro y todos los canales coexistían con cierta estabilidad, llegando incluso a complementarse. Luego vino la opulencia, aquella época en la que ‘atábamos los perros con longanizas‘. Mientras algunos estaban dormidos en los laureles, los más listos, esos de la distribución online, mantenían crecimientos de tres cifras.
Después nos dimos de bruces con la cruda realidad. Ya saben, crisis y tal.
Llegado el punto en que el consumo se basa en la necesidad más que en el impulso con la consecuente reducción de su volumen, los operadores del mercado, productores y distribuidores, nos vemos obligados a redefinir nuestra estrategia distributiva para establecer una relación provechosa para todas las partes, eligiendo un modelo más racional y concreto.
Algunos ya lo han hecho. Pongamos por ejemplo el caso de Vuitton, cuyo modelo distributivo raya la excelencia:
· Tiendas propias en la mejores calles de las principales ciudades. Sin saturar.
· Presencia en la GD en régimen de explotación propia y sólo en los mejores centros.
· Su propia venta online, en una página cuidada y orientada a cada mercado. Ni Privalias ni hostias.
Otros, como Uterqüe también han hecho sus deberes haciendo una apuesta firme por la distribución monomarca y despreciando olímpicamente el resto de canales. Al menos de momento.
Hay una retahíla de marquitas que, sin ideas y sin rumbo ni brújula, se dedican a disparar a todo aquello que se mueve. Cuatro bolsitos en aquella tiendecita multimarca de Balaguer, una cabeza de góndola en un par de centros de segunda fila de El Corte Inglés, una franquicia capricho de la señora que se aburre en casa o una tienda propia en una calle de tercera y, sobre todo, la venta de saldos online, los únicos que sacan tajada de todo este merder.
Hablemos de Toscana. El multimarca.
En Toscana, como expertos y especialistas en Bolsos, nos proponemos ofrecer una selección de marcas, líneas y modelos exigente y minuciosa que garantice el éxito de la elección de nuestro cliente. Un cliente inteligente, informado y responsable que sabe lo que quiere, seguramente mejor que el cliente de otros canales, salvo, en algún caso concreto, el del monomarca.
Queremos trabajar con colaboradores que respeten nuestro canal, creando sinergias entre nuestros respectivos know-how y basándonos una relación de partnership, en la que compartamos riesgos, márgenes y financiación, evitando la saturación y la masificación en la distribución de sus Bolsos, de manera que ambos consigamos rentabilidades razonables.
Vaticino que la relación convencional cliente-proveedor, en nuestro sector, se extinguirá.
Además, el multimarca tiene la obligación y la necesidad (¡y la oportunidad!) de aportar frescura al mercado introduciendo nuevas marcas que ni quieren ni pueden introducirse en otros canales distributivos.
Ni nos apetece ni nos motiva competir con pueblos inventados, con almacenes saturados de ácaros donde se practica la venta de muestrarios y excedentes sin IVA ni servicio postventa ni rivalizar con vendedores de saldos online cuya venta se sustenta en la presencia física del producto, algunas veces en nuestras propias tiendas. Lo decía mi desaparecido y entrañable amigo Francesc Rossell, ¡pa ti, pa ti!
Concluyendo.
Las marcas deberán definir una nueva estrategia distributiva, decidiendo si el canal multimarca, del cual Toscana pretende ser un referente, les interesa como modelo o no. Y deberán ser consecuentes o quedar fuera de ese canal que, o se reinventa a si mismo o desaparece.
Más claro, señores, el agua.
World Wide Web en tiempos de recortes
29 Junio 2010No sin cierto pesar, a raíz del cambio de alojamiento del sitio web, hemos perdido las famosas tres doble uves de la URL.
Así pues, nuestra URL ha mutado de la vieja y obsoleta http://www.etoscana.com a http://etoscana.com más por un capricho informático que fruto de una decisión meditada.
Bueno. Al final, pienso que Robert Browning tenía más razón que un santo cuando afirmó que “less is more” y, al margen de Miuccias, modas y tendencias, siempre me he confesado un fiel admirador tanto del minimalismo como de Mies ven der Rohe, cuyo Pabellón alemán me parece uno de los edificios más bellos de nuestra ciudad.
Además, son tiempos de recortes… Vean si no lo que le ha vuelto a suceder a esa chapuza al Estatut, el que debe ser el marco legal de nuestro proyecto y sustento.
Consideraciones acerca de la nueva apertura en el Bulevard Rosa
12 Junio 2010Una apertura es debería ser siempre motivo de reflexión, y aun más en tiempos de cambio.
De ahí viene que con motivo de nuestra nueva apertura en Bulevard Rosa, y otros acontecimientos de índole más personal que no competen al distinguido lector, un servidor se ha tomado el gusto de hacerlo.
Ahí van algunos de mis desvaríos.
Hemos llegado al punto de inflexión en el cual, irrevocablemente, la cantidad, y sobretodo otras milongas que en el fondo nunca nadie nos hemos creído, han dejado paso a otros valores.
Hablo de volver a valorar el oficio y el trabajo bien hecho.
Como los vinos de Dalmau, Ekam, de Egly-Ouriet o de los del desparecido Dagueneau. Por citar algunos ejemplos.
De invitar a los amigos a un tataki de toro en mantel de hilo, que costará de lavar, y servir el vino en copas que jamás han pisado ni pisarán un lavavajillas.
Y también hablo de colocar mil Bolsos menos y de no colocar Bolsos a mil.
O de perder dinero con Jamin Puech o con Sissi Rossi. Por narices o por el placer de hacerlo, de compartir el buen gusto.
También hablo de dejar de ser la millor botiga del món. Esa botiga de Hereu que no lleva a ninguna parte.
Respeto al que nos compra y la implicación del que les vende.
Y hablo de soltar el pesado lastre de Vente Privee, de pueblos inventados y de outlets en pisos lúgubres o en locales invadidos por los ácaros.
De devolver a la manta lo que es de la manta.
Mi dispiace comunicarles que habrá criba. Porqué algunos de nuestros colaboradores no comparten nuestra firme convicción.
Nuestra pre-selección para la SS10 para el ‘Bule’.
Sissi Rossi, Jamin Juech, Imayin, D&G, George Gina & Lucy, DKNY, Mandarina Duck, Chiarini, Jacono, Juicy Couture, Coccinelle, Bikkembergs, quizás Burberry y, por supuesto, la marca que resume nuestra filosofía de retorno a la dimensión humana: Mombasa.
Vamos a más. Y esto nos satisface, nos motiva y nos excita.
Mañana (hoy) abrimos.
Aprovecho para agradecer a Jose-Jony Morales su insustituible colaboración en el proyecto Toscana. Sin él Toscana no hubiese sido lo mismo. Yo, probablemente, tampoco.
Venga, Jose, vamos pallá!
Gala, Toscana y Via Maria. Renacimientos
28 Abril 2010Con toda franqueza: Gala siempre fue un referente para Toscana.
Aún tengo impresos en la retina los escaparates de Granello, la marca de Bolsos de Bertelli antes de casarse con la sra. Prada, de los fantásticos Bolsos de Ernesto Jacono o de los de Misses Pick.
Pero María se largó con Caronte, y con ella, también se fue Gala.
Ahora, en la Vía Augusta, de las cenizas de la tienda que, allá por los ’50, fue el embrión de Gala y durante 60 años el flagship store del Bolso multimarca en Barcelona (y, posiblemente, en Europa), renace Via Maria de la mano de Dani, la cuarta generación de la saga Arquer.
Personal y empresarialmente me alegro un montón de ver a Dani ilusionado con su nuevo proyecto y aprovecho esta humilde bitácora tanto para desearle éxito como para instar a sus antiguos proveedores a dejar de llorar cual llorones desconsolados y a acordarse de los miles de Bolsos que les vendieron, que cobraron y de lo que vacilaron de estar presentes en sus tiendas (y, ya de paso, los otros miles que ello les hizo vender).
Después (¡y sólo después!) de comprar su Bolso en Toscana, acérquense a Via Maria en la Vía Augusta 29 de Barcelona.
También ahora, de la que fue su otra tienda mítica durante más de treinta años en el Bulevard Rosa, renace Toscana con la voluntad de ser un digno sucesor de nuestra tienda de referencia durante dos décadas. Conceptualmente esta nueva tienda pretende fusionar el estilo práctico con punto fashion de Toscana con el espíritu marroquinero y el buen gusto de María Arquer.
Es nuestro pequeño homenaje a la tristemente desaparecida Gala y a la historia del Bolso en nuestra maltrecha ciudad.
En el empeño ens hi deixarem la pell!
De osos y cuadros. Percances de hoy
18 Febrero 2010Este es uno.
Recuerdan aquellos tíos más altos, más guapos y mejor vestidos…
Esta vez son Nueno y Castellano los que se van de Tous.
Antes lo fueron Eulàlia y Albert. Y también el inaccesible y ultraocupado, digámosle, Sr. Centeno.
Este es otro.
Recuerdan aquella empresa que el Sr. Mora hizo crecer hasta venderla a los ingleses por 30.000 millones de pesetas (no hace falta llamarles antiguas, pues de peseta sólo hay una)…
Se llamaba Burberry Spain.
Pues hoy, con todos sus matices, esos mismos ingleses han decidido cerrarla.
Mariella Burani. Otra quiebra
17 Febrero 2010Tenía que pasar y pasó.
El pasado viernes 12 de febrero, un juez de Milán instó la quiebra de Burani Designer Holding, sociedad que controla el capital Mariella Burani Fashion Group, con una deuda de más de 600 kilos (de euros, se entiende).
Hasta ahí, una más.
Pero se da el caso que en los últimos años la familia Burani, mediante el holding de marras, se a dedicado a coleccionar marcas italianas de marroquinería. Esas marcas que pretendían situarse en el absurdo segmento del lujo accesible pero que no hace tanto eran el Bolso de la amplia clase pija de la propia Italia y de nuestros lares.
Estoy hablando, nada más y nada menos que de Mandarina Duck, Coccinelle, Francesco Biasia, Bracialini, Secret Pon-Pon y las licencias Vivenne Westwood y Gherardini, entre otras. Con todas ellas, salvo Braciallini y Gherardini, hemos trabajado o trabajamos.
No sé como va a acabar todo este tinglado, pero sí tengo claro que detrás de todo proyecto empresarial debe haber algo más que pura especulación financiera.
Porqué señores, seamos realistas, cuando alguien compra un Bolso en Toscana, quiere percibir su lado humano y los valores que hay detrás del objeto (un Bolso con alma, como dice nuestro querido amigo Radresa). Y no, eso no es posible si el único y firme objetivo es comprar la empresa que lo fabrica por 10 y venderla al año siguiente por 50 o más.
Quizás ahora el panorama de la pelleteria en Italia sea el desierto (con la salvedad de Furla)… Si así fuese, ojalá esto sirva para que vuelvan a florecer tíos como Ernesto Jacono y tantos otros que llevan años trabajando en sus talleres, contra viento y marea, con cariño, tesón, oficio y talento. Tíos que no se van a China a fabricar Bolsos de mierda a USD 3,00 para intentar venderlos luego como buenos con la excusa de una marca, en la mayoría de los casos, de medio pelo.
Otra vez, esta situación a la que se suele llamar crisis, puede debe tener sus aspectos positivos.
__
Casi me vuelvo a olvidar por enésima vez, sean amables y háganse admiradores de nuestra página en www.facebook.com/etoscana.
Ganadores de los George Gina & Lucy
10 Febrero 2010Con algo de retraso, sí, pero ya dispongo de la lista de los ganadores del Concurso ‘Gane un George Gina & Lucy‘
Al grano.
And the winners are:
Corella, por aplicada.
Gina, para no perder la costumbre.
Toni, por su observación sobre los Fantastic Shapes.
Mención especial para Araceli, por lo de ‘Tipeja‘. Le corresponden unas fantásticas pulseras de caucho, también de GG&L.
Los galardonados deberán contactar conmigo en info@etoscana.com y serán debidamente informados sobre como conseguir su George Gina & Lucy, cortesía de Melany, por supuesto.
Necrológicas
11 Enero 2010Llevo varios meses sin escribir, lo sé. Pero no me reprendan por ello, entrenar para la Titan Desert requiere su tiempo y es tan productivo como escribir en este humilde blog.
Pero esta mañana una llamada de Joan ha catalizado mis ganas de escribir sobre un tema que hace tiempo que me mortifica.
Toscana, para bien o para mal, ha formado parte de la vida cotidiana de nuestra ciudad. Casi medio millón de Bolsos vendidos en los 16 años que llevamos medrando por aquí; seis tiendas repartidas por diversos barrios; colaboraciones con barceloneses de adopción como el arquitecto Fernando Salas o Mariscal, el cual realizó nuestra shopping bag en el 97. Cerca de 200 barcelonesas han circulado por nuestros mostradores (sin apoyarse el ellos).
Un esfuerzo que se ha visto recompensado con centenares de miles de clientes pero que jamás ha despertado ni el más mínimo interés en la prensa de nuestra ciudad.
Joan, esta mañana, me ha comentado los últimos percances. Me explico. Los domingos, en la sección de economía de La Vanguardia, el periódico local (sí, local) de nuestra provinciana y entrañable Barcelona, se publican los percances empresariales de la semana.
Consuela saber que nuestro —también entrañable— rotativo, ese que jamás nos ha mencionado y que nos ha castigado durante estos 16 años con el duro látigo de la indiferencia, nos obsequiará, cuando llegue el momento, con nuestra propia necrológica.
Para gloria de necrófilos, carroñeros y otros especímenes del género.
NOTA: Disculpen que no les añada foto, está a punto de empezar la clase de spinning.
Página de L’illa en La Vanguardia del lunes 19 de octubre de 2009
23 Octubre 2009Los creativos de la agencia de publicidad de L’illa se han vuelto a lucir.
Esta vez con la (re)edición de la página publicada el 2 de diciembre de 1994 con motivo de la celebración del primer aniversario del centro comercial, donde junto a las gracias que dimos como centro, aparecen los 120 operadores que estaban establecidos en L’illa por aquellos entonces.
Pero no teman, no les voy a largar un rollo sobre supervivencia ni nada por el estilo. Tampoco sobre quien queda o quien no.
He de reconocer, eso sí, que el anuncio me ha provocado una cierta nostalgia. Porque me ha evocado el lado humano sobre el que se debería cimentar todo proyecto, y, de repente, me he visto a acordándome de la cantidad de cosas que han pasado durante los ya muchos años que llevamos ahí.
Han sido recuerdos fugaces de gente que ya no está entre nosotros y de otros que han aparecido, de los amigos que hemos hecho por el camino, y de algunos enemigos, de la gente inteligente con la que hemos aprendedido y compartido, de los hijosdeputa imbéciles que hemos intentado evitar no siempre con éxito, del sufrimiento del primer año y de las alegrías de los años intermedios (cuando la renta era de 24 euros/m2mes), de los buenos colaboradores y de los malos no tan buenos, de la tieta Pilar, de las marcas desaparecidas que no hubiesen tenido que desaparecer nunca y también, de las incontables ilusiones que hemos repartido con nuestros Bolsos…
Ahora me toca a mí.
Gracias a todas las personas con las que hemos vivido los buenos momentos de esta tienda de L’illa, probablemente la más importante y la más impregnada de nuestra existencia de todas las que forman parte de esta familia que es Toscana.
Y gracias a todos los que con sus compras han contribuido a que hayamos podido dedicarnos durante todos estos años a un proyecto que ha sido, casi siempre, estimulante.
Libros sobre Bolsos para compensar sandeces
15 Octubre 2009Llevaba mucho tiempo callado, soy consciente de ello.
He tenido poco que decir y, para decir sandeces, ya hay otros bastante mejores que un servidor (que tampoco es malo). Además, he estado ocupado en otros menesteres quizás menos lucrativos que el Bolso pero igualmente gratificantes.
También he tenido poco que escuchar, pero la fortuna me ha sonreído sustituyéndomelo con algo que leer: cinco nuevos volúmenes que pasarán a engrosar mi escueta pero exhaustiva bibliografía sobre Bolsos.
Helos aquí:
TIFFANY GRISPO, Sonia. Ilustraciones MARTIS, Lucio. The little pink book: Borse: Picola guida per la bag-addict perfetta. 1a. ed. Bologna: Astræa Editrice, 2009.
Comprado en la librería de Vitorio Emanuerlle de la que ahora mismo no recuerdo el nombre (Milán) en septiembre de 2009. €8,50.
TONELLO, Michael. Il cacciatore de Birkin: Solo lui sa come procurartela. 1a. ed. Novara: Istituto Geografico De Agostini, 2008.
Comprado en la librería de Vitorio Emanuelle de la que ahora mismo tampoco recuerdo el nombre (Milán) en septiembre de 2009. €18,00.
FOGG, Marnie. Prólogo de Anya Hindmarch. Vintage handbags: Collecting and wearing designer classics. 1a. ed. Londres: Carlton Books Limited, 2009.
Comprado en la librería de 10 Corso Como (Milán) en septiembre de 2009. €40,00.
GUOLO, Andrea. La Borsa… raconta: Storia e protagonisti di mezzo secolo di pelleteria. 1a ed. Milán: FrancoAngeli srl, 2007.
Comprado en el Mipel (Milán) en septiembre de 2009. €X.
HUEY, Sue y DRAFFAN, Susie. Bag. 1a. ed. Londres: Laurence King Publishing Ltd, 2009
Comprado en Artcurial (París) en octubre de 2009. €48,00 (y eso que no están los tiempos para esos dispendios. Pero eso sí, la cubierta en tela está estampada en símil cocodrilo…).
Eso.
Y otras noticias otros cotilleos del sector.
Ya es oficial que nuestro querido dandi y amigo, el señor Fonollà, ex-Lamarthe, ha vendido su inconmensurable talento a la competencia: Lupo.
El habitual lector de esta humilde bitácora ya sabrá que un servidor es un fiel admirador de Lupo y de su artífice, el señor Morenete (por mucho que le suene extraño al sr. gitano), así que les deseo buenos éxitos a los dos: creo sinceramente que lo merecen.
Otro cantar será lo que suceda a nuestra insigne y siempre bienamada Lamarthe en nuestros lares… En las manos de la señora Flo y el señor Gignaux está*. Y por la cuenta que me trae, les deseo aun mejores éxitos: si cabe.
Amen.
Sobre el lujo y Mariana Méndez. Nace la Carry over
26 Agosto 2009Sentado en una provisional butaca de Ikea vulgar copia* de la Armchair406 de Aalto* para Artek —a l’estiu, tota cuca viu—, cerca del mar y mientras suena mi nueva lista de reproducción de Spotify, aprovecho para reflexionar sobre el Nuevo Orden, el lujo, los Bolsos y el papel que Toscana va jugar en todo ello.
Concluyo que, por fin, el lujo vuelve a ser exclusivo y que, las marcas que vivían de su ‘democratización’, tienen los días contados. Concluyo también que nosotros no tenemos ningunas ganas de acompañarles en su camino. ¡A tomar viento!
De hecho, ya empezaba a estar harto de tanto garrulo con Cayenne y Monogram y, ahora también, con iPhone 3G.
He de reconocer que tampoco me disgusta tanto este retorno al César de lo que es suyo.
Reto.
Nuestro nuevo reto va a ser satisfacer a aquellos clientes que, sin poder querer acceder al lujo, no estén dispuestos a renunciar ni a la distinción ni a lo bello.
Hablo de cuatro marcas. Todas ellas ponderan el producto por encima de la marca o la segunda página en Vogue. Al frente de todas ellas, más que un CEO, hay alguien que ama su trabajo. Hablo de Sissi Rossi, Jacono, Vanessa Bruno y Mariana Méndez.
Sobre la última de ellas me voy a extender.
Me presentaron a la Méndez un mes de julio en un B&BB, hará unos dos o tres años, y así, a bote pronto, sus ojos grandes me impresionaron casi más que su sutil escote.
Por aquellos entonces, la venezolana afincada en BCN trabajaba para Mandarina Duck en su flamante proyecto Y’s, un cobranding con Yohji Yamamoto, capitaneado por un iluminado Francesco que aspiraba a vender a Jofré casi tanto como nosotros a vender LVs.
Recientemente contactamos —por una casualidad del Plan Como— con Mariana, y quedamos en su showroom en pleno centro de Collserola y sus evocadoras trialeras.
Mariana Méndez comercializa un bonita colección de Bolsos en piel flor, que, según su currículum, además de en Toscana puede encontrar también en (sic):
[...] han sido vendidas desde 1998 en algunas de las mejores boutiques y Department stores del mundo, entre las cuales podemos citar: L’Eclaireur Paris, Jean Pierre Buà Bcn, HP France Japón, Penelope Brescia, Pellini Milano, Feathers Londres, Bergdorf Goodman, Neiman Marcus y Takashimaya en EUA.
Estos Bolsos rondan los 300 euros y, sin duda, los valen.
Pero.
La necesidad de pagar tanto mi hipoteca el 25 de cada mes como la de Mariana el día que le venza (y probablemente la misma necesidad de nuestra clienta) nos hace unir su capacidad creativa y su know how de fabricación, materiales y tiradores de madera (cursores como los llama ella) y nuestra capacidad distributiva para ofrecer, en Toscana, una línea de Bolsos en piel de la misma calidad que su primera línea, entre los 100 y los 200 euros.
Así nace la línea Carry over, una colección basada en los Bolsos de más éxito de Mariana Méndez, que puede usted adquirir en exclusiva en las tiendas Toscana, desde ya, en beneficio de su hipoteca, de la de Mariana y de la mía propia.
* Por lo visto, el deplorable negocio de la copia produce pingües beneficios, vean sino, los casos de Gates y Kamprad.
-
tskno
Yo quería hacer algo por la Humanidad. Algo grande, que me sobreviviese.
…pero quizás lo deje para otra ocasión. -
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